Vertriebsturbo Bestand – die Kundenkartei als Goldgrube

19.4.2012 – Neukunden zu gewinnen, kostet viel Zeit und Geld. Ungenutzt bleiben dagegen oft Kundeninformationen, die der Vermittler schon hat: jene der Bestandskunden. Wie man aus dem Bestand Geschäft generieren kann, ist Thema des ersten Printprodukts des VersicherungsJournals Österreich. Sie erhalten es kostenlos heute und morgen beim ÖVM Forum oder können es hier herunterladen.

Neue Kunden zu gewinnen, ist aufwendig und kostspielig. Da bietet es sich umso mehr an, einen näheren Blick auf jene Kunden zu werfen, die man schon einmal von sich überzeugen konnte. Immerhin stehen die Chancen gut, dass Kunden einem Berater, den sie schon kennen, erneut ihr Vertrauen schenken.

Um genau dieses Thema geht es in der ersten Printausgabe des VersicherungsJournals Österreich.

Das „VersicherungsJournal Spezial“ will Ihnen einige Gedankenanstöße geben, wo Vermittler in der Kommunikation mit ihren Bestandskunden ansetzen und bisher „brachliegendes“ Geschäft aktivieren könnten.

Aus der Praxis, für die Praxis

Dabei werden Kundenbetreuung und Umsatzgenerierung aus dem Bestand von verschiedenen Seiten beleuchtet. Der Grundtenor: Der Bestandskunde bleibt auch nach Vertragsabschluss ein interessanter und wertvoller Kunde, gerade auch für neues Geschäft.

Ein zufriedener Bestandskunde kann sogar ein wichtiger Faktor für das Gewinnen neuer Kunden sein. Experten machen deshalb darauf aufmerksam, dass der Pflege bestehender Kundenkontakte zumindest dieselbe Aufmerksamkeit gewidmet werden sollte wie der Neukundenakquisition.

Experten aus der Branche berichten im „VersicherungsJournal Spezial“ aus der Praxis und zeigen auf, welche Konzepte sie verfolgen, welche Rolle die persönliche Note spielt und wie man Werkzeuge wie E-Mail, Internet und Verwaltungssoftware gewinnbringend einsetzen kann.

Kostenlos abholen oder herunterladen

Das 20 Seiten starke Heft können Sie sowohl an unserem Stand (Nr. 12) beim ÖVM Forum kostenlos abholen oder – ebenfalls kostenlos – hier herunterladen.

Wir wünschen Ihnen viel Erfolg dabei, aus Ihrer Kundenkartei eine „Goldgrube“ zu machen!