2.7.2009 – Warum wundert man sich derartig, dass unterschiedliche Berater unterschiedliche Modelle präferieren? Ist das wirklich so ungewöhnlich oder nicht vielmehr ein Beispiel der Vielfalt der Möglichkeiten? Jedes angeführte Produkt vom Investmentfond bis zur Lebensversicherung kann unter bestimmten Voraussetzungen zur Lösung eingesetzt werden. Schön langsam beginnt mich der implizit angesprochene und erstrebte Konformismus zu stören.

Man glaubt offenbar, dass PC unterstützte Beratung und Checklisten die Beratungsqualität steigern. Mit Verlaub, das ist Nonsens. Diese Instrumente können natürlich unterstützend eingesetzt werden; die Qualität wird aber immer noch vom (menschlichen) Berater abhängig bleiben und nicht von Checklisten oder einer Software. Ich erkenne immer deutlicher die Tendenz, die Gewerbe der Versicherungsmakler und Vermögensberater tunlichst gänzlich abzuschaffen. Das wäre für die Versicherungsanstalten toll (siehe Schweden) und natürlich für unsere heißgeliebten Bankinstitute, die dann die einzig verbleibenden Vertriebsschienen bilden würden. Wozu die ganze Vielfalt, ist eh nur verwirrend, oder?

Andreas Baumgartner

tbs.baumgartner@aon.at

zum Artikel: „Explosiver Vorschlag für Reform der Vertriebswege”.