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Zahlungsbereitschaft der Kunden entscheidend
21.10.2022 – Grundsätzlich steht dem Thema Honorar ja nur die Bereitschaft des Kunden entgegen, entsprechende Tarifsätze zu bezahlen. Stundensätze von 360 – 500,- sind für kompetente individuelle Beratung beim z.B. RA üblich. Wenn Finanzberaterkunden bereit sind, Honorare in dieser Größenordung zu bezahlen, dann steht diesem Modell und Vergleich nichts im Wege.
Im Sinne des level playing fields müsste ein solches Modell aber branchenweit umgesetzt werden, d.h. auch im angestellten/stationären Bank- und Versicherungsvertrieb sowie bei kleinpreisigen Produkten. Da kostet dann die Beratung plötzlich ein Vielfaches der Jahresprämie … Ob das im Sinne des Kunden ist, möge jeder für sich selbst beantworten.
Wolfgang Türk
zum Artikel: „„Grundlegende Änderungen im Finanzvertrieb gefordert“”.
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