Wer hat denn die „Begehrensneurosen“ erst geweckt?

26.5.2011 – Dieser Trend existiert bei gewissen Kundengruppen eindeutig, aber seien wir ehrlich: Wer hat denn diese „Begehrensneurosen“ erst geweckt? Von Seiten mancher Versichungsunternehmen werden ja Begriffe wie „Allrisk“, „Kummergeld“ und so weiter als Werbemittel verwendet, wen wundert ’s, wenn die Leute das dann ernst nehmen und auch Leistungen für „Nichtschäden“ einfordern?

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Aber es muss ja nicht so laufen: Wenn man mit dem Kunden ein ordentliches Aufklärungsgespräch führt und ihm zum Beispiel die Risikopyramide an Hand von Beispielen verständlich erläutert, wird er auch verstehen, was Sache ist.

Man muss aber auch berücksichtigen, dass der Trend bei einigen Gesellschaften dahin geht, für möglichst geringe Schädengrenzen Geld einzunehmen, denken wir an die Motorversicherung eines Anbieters mit max. 2.000 Euro Leistung oder Unfallpolizzen mit 10.000 Euro Dauerfolgen – die en masse an Schulen, aber auch an Landesdienststellen verkauft werden.

Gerald Winterhalder

office@alcor.at

zum Artikel: „„Alles soll versichert sein, am besten zum Nulltarif“”.