Wer billig kauft ...

23.4.2008 – Verkauf oder Vertriebsunterstützung? Vertriebsunterstützung durch Internet machen wohl alle Versicherungsprofis – und dagegen ist auch nichts zu sagen. Verkauf von online-produkten ist dagegen mehr als heikel.

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Mag sein, dass der Umsatz steigen wird - aber plus 100 Prozent von 1 Prozent heißt dann letztlich auch nur 2 Prozent Marktanteil, um die Prozentrechnungen einmal zu relativieren.

Aber: Wir beklagen jetzt die hohen Preise im Einzelhandel und die Macht der verbliebenen zwei Ketten – ein Quasimonopol ist entstanden.

Wir beklagen, dass man in den zwei bis drei Elektromärkten zwar geiz-geil- billige Produkte kriegt, diese aber häufig nur unter Zuhilfenahme eines teuren Experten in Gang setzen kann. Es ist wohl kein Zufall, dass es jetzt schon 40.000 Unternehmensberater und Informationstechnologen in Österreich gibt.

Sollte man diese Entwicklung nicht einmal kritisch hinterfragen?

So neu ist eine derartige Erkenntnis im übrigen nicht. Sprichwörter gibt es deshalb, weil sie sich über Jahrhunderte oder sogar Jahrtausende als richtig erwiesen haben; nur deshalb werden sie von Generation zu Generation weitergegeben und verwendet. Ein Bespiel? Wer billig kauft, kauft teuer!

Rudolf Mittendorfer

r.mittendorfer@verag.at

zum Artikel: „Versicherungsabschluss: Das Internet hat Zukunft”.