Unbestrittener Vorteil

10.12.2010 – Hier scheint es zwei ausgeprägte Interessenslagen zu geben: zunächst einmal die der diversen Vermittler, wobei die eigene Befindlichkeit schon manchmal im Vordergrund stehen könnte, und dann jene des Kunden .Die Vertragsbindung auf zehn Jahre bringt den unbestritenen Vorteil einer in der Regel um 20 Prozent biligeren Prämie, etwas das eben bei jährlichen Verträgen wegfällt.

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Man soll hier nicht das KInd mit dem Bade ausgießen:Der Konsument kann ja jederzeit auch nur Jahresverträge abschließen, die sind dann eben teurer. Wozu dann das endlose herumdiskutieren? Ich wäre froh, könnte ich bei einer Tankstelle oder beim Bäcker Zehn-Jahreverträge zu gleichbleibenden Konditionen abschließen. Wie gesagt, hier scheint es eher um die Interessen bestimmter Vermittlergruppen zu gehen, die den Wechsel zu ausgehöhlten, oft gefährlich reduzierte Verträgen als großartigen Erfolg mit der Möglichkeit anpeilen, die so eingesparten Prämien anderweitig anzulegen.

Gerald Winterhalder

office@alcor.at

zum Artikel: „Der falsche Weg zur Kundenbindung”.