Top-Thema der Branche

12.10.2009 – Das leidige Thema Courtage oder Honorar, das momentan so vor sich hinköchelt, wird meines Erachtens nach noch das Top-Thema der Branche. Schon bald! Ich bin grundsätzlich auch der Meinung von Herrn Hillenbrand, dass teilweise ein Honorar mehr Umsatz bringen würde als die derzeitige Provision, vor allem beim „Kleingeschäft“ oder bei schadenintensiven Verträgen. Ich sehe jedoch drei große Probleme auf uns zukommen:

1) Wenn es für den Kunden die Wahlmöglichkeit zwischen Honorar und Provision gibt, wird der Kunde sich wohl immer für das für ihn günstigere Modell entscheiden. Das würde bedeuten, dass die lukrativen Branchen (zum Beispiel Lebensversicherung) über Honorar und die weniger lukrativen Branchen (zum Beispiel Kfz-Haftpflicht) über Provision mit dem Kunden abgerechnet werden.

2) Herr Hillenbrand übersieht, dass derzeit nur ganz wenige Makler in der Lage sind ein perfektes Fakturasystem zu betreiben. Soll heißen, wir hätten dann Tausende von kleinen Honorarrechnungen zu stellen, zu kontrollieren und gegebenenfalls zu Mahnen oder einzuklagen. Dies würde einerseits viele überfordern, andererseits enorme Zusatzkosten verursachen.

3) Es müssten natürlich alle Systeme mitziehen. Hierzu habe ich dir Befürchtung das es zumindest für die Banken wieder eine „Ausnahmeregelung“ geben könnte. Verbunden mit der Ungewohntheit des Honorars bei Versicherungen würden da einige Probleme auf die Makler zukommen!

Franz Waghubinger Herausgeber AssCompact, Versicherungsmakler

waghubinger@asscompact.at

zum Artikel: „Das heiße Eisen: Courtage oder Honorar?”.