Stärke der Makler

4.6.2010 – Gerade die umfassende Beratung ist ja die besondere Stärke der Maklerschaft, wobei als unschätzbarer Vorteil die Ungebundenheit von einem bestimmten Anbieter immer deutlicher erkannt und geschätzt wird.

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Einen bestimmten Betrag für die Altervorsorge vorzusehen kann nur Teil eines Gesamtkonzeptes sein, hier muß man den (möglichen) Bedarf mit der aktuellen Situation Gesetzeslage (siehe KV bei Selbstständigen!) sowie der jetzigen und späteren Finanzkraft des Kunden in Einklang bringen. Der dringende Bedarf für ein Produkt mit kurzzeitig verfügbarem Geld sollte für die Assekuranz wie ein Wecker wirken, will man nicht den Banken das Feld Geld überlassen.

Wenn der Kunde erst einmal erkannt hat, dass der Makler primär seine Interessen bestmöglich umzusetzen versucht, wird sich eine langjährige, für beide Seiten erfreuliche Beziehung entwickeln. Ausnahmen bestätigen nur diese Regel.

Ing. Gerald H. Winterhalder

office@alcor.at

zum Artikel: „Individuelle Beratung ist wichtigster Erfolgsfaktor”.