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Spezialisten beiziehen
10.6.2010 – Tempora mutantur, die Zeiten ändern sich! Es war eigentlich seit vielen Jahren allgemeiner Brauch, als Vermittler in Spezialfällen auch Spezialisten eines erwählten Anbieters zu einem Kundengespräch zu bitten, wobei, wenn es geschickt verkauft wurde, sich der Kunde geehrt fühlte: Sein Problem ist eben so interessant, dass extra ein Spartenspezialist usw. ...
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Es gibt eben, bei allem Fachwissen, immer wieder Spezialprobleme aus allen möglichen Sparten zu behandeln, bei denen die Beiziehung eines spezifischen Fachmannes der erwählten Gesellschaft schon im Hinblick auf eine künftige Vertragsgestaltung sinnvoll und notwendig ist. Würde man jetzt zu all diesen Themen kostspielige Seminare buchen, wäre das wirtschaftlich für viele Kollegen kaum vertretbar. Somit bleibt klar, wie vorzugehen ist.
Ing. Gerald H. Winterhalder
zum Artikel: „Was Sie schon immer über BAV wissen wollten”.
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