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So einfach ist es meistens nicht
24.2.2011 – Der Wunsch, die Kunden nach ihrem Kaufverhalten zu differenzieren und zu standardisieren, ist alt und alle Jahre wieder werden Studien dieser Art erstellt. Doch so einfach ist die Sache meistens nicht. Kunden kaufen heute morgen das billigste Jogurt und trinken am selben Abend den edlen, hochpreisigen Tropfen Wein.
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Individualität und Angebot machen Kundenzuordnungen schwer. Das zeigen auch die Ergebnisse der jungen Wissenschaft Verhaltensökonomik. Zudem stelle ich mir die Frage, wie mir das Studienergebnis im Maklerverkaufsalltag konkret hilft ...
Alfons Breu
zum Artikel: „Unterschiedliche Kunden, unterschiedliche Vertriebswege”.
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