Sich von der eigenen Standesvertretung vorführen lassen?

13.7.2015 – Mit großem Interesse werde ich diesen Reinigungsprozess verfolgen. Dass die eigenen Mitglieder bereit sind, sich von der eigenen Standesvertretung vorführen zu lassen, verwundert mich schon sehr. Ich denke, dass die „staatsrechtlich“ vorhandenen Möglichkeiten, schwarze Schafe zur Verantwortung zu ziehen, ausreichen.

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Aber noch mehr wird dieser Reinigungsprozess, wenn er gründlich durchgeführt wird, zu Tage fördern, dass viele Makler erkennen, dass sie tatsächlich mehr Mehrfachagenten als Makler sind. Viele haben das offensichtlich schon selbst erkannt und so verfügen mittlerweile sogar bedeutende Versicherungsvermittler neben dem Maklergewerbe auch über das Versicherungsagentengewerbe.

Mehrere Gründe dafür kann ich wohl dem Interview mit ÖVT-Präsident Herrn Manfred Taudes im VersicherungsJournal vom 22.5., „Den Maklern geht schlicht das Geld aus“, ableiten.

Umso mehr verwundert es mich, dass sich Herr Bundesobmann Riedlsperger ständig auf die Versicherungsagenten einschießt, in einer zuletzt in einem Versicherungsmaklermagazin abgedruckten Aussage sogar äußerst grenzwertig.

Immer mehr erkennen offensichtlich, dass sich die Kosten-/Nutzenrechnung als unabhängiger Makler im Massengeschäft nicht mehr ausgeht. Schließlich ist es natürlich ein Hauptverdienst der Versicherungsmakler, dass die Prämien in den Jahren laufend gesunken sind und damit natürlich auch das Einkommen bei gleichzeitig erhöhtem Verwaltungsaufwand.

Der Begriff Unabhängigkeit basiert für mich vor allem auch auf der Basis einer finanziellen Unabhängigkeit, um den Verlockungen von Bonifikationen und aus welchen Gründen auch immer überhöhten Provisionen widerstehen zu können.

Beim bevorstehenden Expertentreffen der Versicherungsmakler gibt es immerhin drei Programmpunkte, die die Stellung und Arbeitsweise Versicherungsmakler versus Versicherungsagent durchleuchten.

Vielleicht stellt sich dann auch heraus, dass es im Massengeschäft völlig ausreicht und sinnvoller ist, als Versicherungsagent zu vermitteln, und die unabhängigen Makler ihr Betätigungsfeld vor allem in Großkundengeschäft, Industrie und sonstigen sensiblen Bereiche haben. Dort sind herausragendes Fachwissen und individuelle Risikokonzepte gefragt.

Das Massengeschäft kann vom Versicherungsagenten mit enger logistischer Anbindung an seine Partnergesellschaften bestens und kostengünstig bedient werden.

Helmut Emberger

h.emberger@tirol.com

zum Artikel: „Riedlsperger kündigt „sehr kantige“ Interessenvertretung an”.