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Langfristige Strategie trägt Früchte
11.1.2013 – Man kann es auf einen Punkt bringen: Der Bedarf der Kunden ist eine Sache, die andere ist, wer diese Wünsche und Notwendigkeiten am Besten abdecken kann. Klar, die Zeiten, in der ganze Horden von minimal geschulten Keilern massenweise speziell LV-Verträge nach dem Grundsatz „take the money and run“ allen nur irgendwie zu einer Unterschrift zu bewegenden Personen „angedreht“ haben, sind vorbei. Heute zählt eben wieder mehr die langfristige Strategie. Das erfordert eben mehr Einsatz, trägt aber Früchte – oft erst später.
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Gerald Winterhalder
zum Artikel: „Die Suche nach dem Weg, wie Makler ihr Einkommen retten können”.
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