30.6.2014 – Es ist richtig, dass das unentwegte Trommeln diverser Stellen für eine ausreichende private BU-Vorsorge schädlich ist. Man sollte jene, die hier ständig falsche Erwartungen wecken, haftbar machen können – der Makler ist es ja sowieso, wie auch in diesem Beitrag zu lesen ist. Doch von Vorsorge gezielt abraten, ist wohl das schlimmere Vergehen, oder?

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Die mangelnde BU-Durchdringung hat 3 Hauptgründe:

1) Banken verlangen eine Feuerversicherung, eine Ablebensversicherung – aber keine BU-Versicherung.

2) Das Risiko ist sowohl dem Kunden als auch vielen Beratern nach wie vor zu wenig präsent.

3) Die Beratung, die Offertstellung, die Vergleiche und die sehr komplexen Annahmebedingungen sind extrem aufwändig. Oft bleibt dann nach monatelangen Bemühungen ein heftiger Zuschlag oder eine komplette Ablehnung.

Das heißt, BU kann in Wirklichkeit nur in Verbindung mit Honorar wirtschaftlich vertretbar angeboten werden. Andernfalls passt das Verhältnis Kosten vs. Ertrag einfach nicht.

Rudolf Mittendorfer

r.mittendorfer@unabhaengigeswirtschaftsforum.at

zum Artikel: „Wird die BU-Beratung zu zaghaft angegangen?”.