Kein Patentrezept

17.5.2013 – Zu diesem Thema mag wohl jeder seine spezielle, durch Erfahrung und Aufgabenbereich geprägte Erfahrung haben. Ein Patentrezept ist das Erzielen eines „zügigen“ Abschlusses wohl kaum, egal auf welcher „emotionalen Ebene“. Das erinnert automatisch an Zeiten, in denen die Devise „take the money and run“ oberstes Prinzip gewesen sein dürfte.

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Wir haben es hier – und das sollte auch Vertriebsbeauftragten klar geworden sein – mit einer durch sehr schlimme Vorgänge sensibilisierten Branche zu tun und der erste und wichtigste Schritt ist wohl, selbst von neuen Anfängern überzeugt zu sein, nur dann kann überzeugend und wirksam mit Akquisition und Beratung begonnen werden. Die Frucht muss reifen, bevor sie genießbar wird, an grünem Obst verdirbt man sich sehr schnell den Magen.

Gerald Winterhalder

office@alcor.at

zum Artikel: „Beratungsgespräch in fünf Schritten”.