17.8.2010 – Immer wieder geistern Berichte von angeglichen „Honorarberatern“ durch die Medienlandschaft, in welchem die Honorarberatung als der Weisheit letzter Schluss dargestellt wird. Bei näherer Betrachtung gewinnt man jedoch den Eindruck, dass hier Leute die Honorarberatung fordern, die offenbar schon so weit weg von der Realität sind, dass diese in einer eigenen „Honorarwelt“ leben.

WERBUNG

Die Wahrheit, oder anders ausgedrückt, der Geschäftsalltag eines Versicherungsmakler sieht so aus, dass für Honorare fast kein Platz ist, denn erklären Sie einmal jemanden, dass er nach dem Abschluss einer Pensionsvorsorge noch mehrere hundert Euro zahlen soll, wo er bei einem Mitbewerber nichts extra bezahlen muss. Das Argument mit den besseren Vertragswerten ist bei einem überwiegendem Teil der Endkunden nicht umsetzbar, da diese dann der „Neid“ frisst, wenn diese sehen, was der Vermittler beim Abschluss an Provision bekommt. Das Geschäft bzw. der Abschluss ist dann auch Geschichte!

Wenn jemand der Ansicht ist, dass er mit der Honorarberatung besser im Versicherungsalltag unterwegs ist, dann soll er dies auch machen. Doch bitte sollten diese Herrschaften endlich damit aufhören, eine Branche mit unseriösen Berichten zu verunsichern und eventuell noch schlafende Tiger wecken (Stichwort: Provisionsoffenlegung). Sollten hier einige Schreibtischtäter (Gesetzgeber und dessen Verwaltungsapparat) mit dieser Honorarberatungskrankheit infiziert werden, kann es leicht sein, dass wir den „Rittern der Honorarberatung“ den Tod des Versicherungsmaklergewerbes zu verdanken haben! Die Banken und VU´s wird’s freuen!

Legen wir die Karten auf den Tisch: Wie viele Kunden haben diese Herrschaften und wofür verrechnen diese Honorare und wie viele davon wurden auch einbezahlt? Treuhänder hin und her, der Versicherungsmakler ist und bleibt der optimale Partner für Kunden die Wert auf eine objektive und unabhängige Beratung legen – es gilt das Maklergesetz! Ich war, bin und bleibe Versicherungsmakler aus Überzeugung (mit allen Vor- und Nachteilen)!

Rene Hompasz

rene.hompasz@hompasz.at

zum Artikel: „Versicherungen zahlen Honorare an Makler”.