24.2.2010 – Die Möglichkeit, Honorarersatz für Beratung zu erwirken, steht dem Makler schon längst zu, wird allerdings und leider zu wenig praktiziert. In meinem Büro wird schon seit Jahren auf Honorarbasis mit der Alternative zu einer Jahrespauschale gearbeitet und würde ich mir wünschen, dass mehr Kollegen ihre Qualität damit nach Außen tragen. Derzeit, da wir in unserem Bereich eher die Ausnahme sind, haben wir permanente Argumentationsarbeit zu leisten. Grundsätzlich empfehle ich jedem Kollegen, das Honorarwesen einzuführen. Ob es dafür eine eigene Gesellschaft zur Unterstützung der Unternehmer braucht, bezweifle ich. Die Erfahrung hat gezeigt, dass derartige Gesellschaften eher zur Abhängigkeit neigen, das ist zu verwerfen.

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Martin J. Wienerroither

mw@vvv.co.at

zum Artikel: „Neuer Anlauf für Honorarberatung”.