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Freies Land
24.2.2010 – In einer Demokratie ist es erlaubt, auch kontraproduktive Handlungen zu setzen. Die bisherigen Systeme haben dazu geführt, dass erfolgsabhängige (und teils rückrechenbare) Provisionen gegen Honorare für zehn Jahre eingetauscht worden sind. Ich halte weder die Zeit noch den Markt in Österreich für reif für Honorarberatung auf breiter Basis. Das schaue ich mir an, ob der Kunde die Beratung einer Haushaltsversicherung mit 200 Euro Jahresprämie – aber durchschnittlich zwei Stunden Beratungszeit – entsprechend zu honorieren bereit ist. Die Behauptung „optimale Beratung mit Honorar versus Provisionsbetreuung“ ist eine Frechheit und gehört sofort richtiggestellt. Tausende Berater in der Versicherungsbranche beraten korrekt und stellen sich einfach dem Prinzip der Marktwirtschaft: Geld (=Provision) gibt es nur bei erteiltem Vermittlungs-Auftrag!
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Rudolf Mittendorfer
zum Artikel: „Neuer Anlauf für Honorarberatung”.
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