Fondsgebundene forciert

23.10.2009 – Mag. Krischanitz spricht mir aus der Seele, nur ist er sich auch über alle Gründe bewusst? Die Versicherungen forcierten Jahrzehnte lang die Fondsgebundene Lebensversicherung und tun es bereits wieder. Und darüber hinaus schulen Sie den jungen Außendienst darauf, die Fondsgebundene zu forcieren. Wenn man die Klassische bevorzugte, galt man als Verkäufer in den eigenen Reihen als konservativ. Alle Versicherungsunternehmen legten ihre Wettbewerbe intern auf die Fondsgebundene Lebensversicherung aus, die LV-Abteilungschefs und die Schulungsleiter verkaufen halt nach wie vor vom grünen Tisch aus. Das ist auch der Grund warum sich die Strukturvertriebe beim Verkauf so leicht getan haben und immer noch tun. Wer bleibt auf der Strecke der Kunde, denn was auf der einen Seite storniert wird, kommt auf der anderen Seite herein.

Hans Posch Unabhängiger Versicherungsmakler Zell am See

posch@versicherungshelpline.at

zum Artikel: „Die „Klassische” gehört nicht in die Mottenkiste”.