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Die beste Versicherungslösung
20.7.2009 – In enger Auslegung der gesetzlichen Regulativen unter Berücksichtigung eines vollkommenen Marktes ((transparente Risikoparameter, keine Informationsasymetrie, gleichgeschaltete Transformationskosten etc.) kann jeder Kunde nur über das für ihn beste Produkt (siehe best advice) verfügen. Wir handeln im Interesse des Kunden und vermitteln – nach angemessenem Aufwand (Risikoanalyse und Deckungskonzept – nein nicht die optimale, sondern die beste Versicherungslösung.
Kommunizieren wir diesen hohen Anspruch. Lassen wir unsere Kunden an diesem Vorteil partizipieren. Ohne Honorar! Oder: Schenken Sie Ihren Kunden eine lebenslange Garantie für die beste Lösung. Mit einer Nebenbedingung. Er muss sich einmal von Ihnen in Ihrem Büro beraten lassen.
Die Vorteile: Mehr Kontakt am Point of Sale. Qualifizierte Termine in entspannter Atmosphäre. Gute Gelegenheit über mehr Service und Deckung zu sprechen und diese zu verkaufen. Geben Sie diese Garantie, ihr Kunde nimmt sich die Zeit dafür und schenkt Ihnen seine Aufmerksamkeit und vielleicht auch ein Honorar.
Thomas Weber
zum Leserbrief: „Am letzten Stand des Wissens”.
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