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Bei Ausbildungskonzepten fehlen wesentliche Fragen
22.8.2011 – Die Ausbildung hinkt hinterher. Sie hinkt nicht nur technisch, sondern auch strategisch. Lernen hat mit Lust zu tun. Es fehlen bei den Ausbildungskonzepten meist Fragen wie „was verkauft er/sie aus tiefer Überzeugung?”, „welche besonderen Stärken hat er/sie?”, um die Aus- und Weiterbildung dann darauf zu konzentrieren. Nicht ausschließlich, aber zumindest als Speerspitze. Das kollidiert da und dort natürlich mit der breiten Produktpalette und den erwünschten Spartenzielen der Versicherer und mancher Makler. Doch es wäre ein natürlicher Ansatz für mehr Weiterbildungserfolg und mehr Produktion.
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Alfons Breu
zum Artikel: „„Vermittler-Ausbildung hinkt zehn Jahre hinterher“”.
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