17.5.2011 – Als „Diener mehrerer Herren“ zu fungieren, kann in unserer Branche doch wirklich nicht der Weisheit letzter Schluss sein: Selbst wenn ein „Hans-Dampf-in-allen-Gassen“ mit zwei, drei Versicherern einen Agenturvertrag hat, er ist im Gegensatz zum unabhängigen Makler an diese Unternehmen gebunden – der restliche Markt bleibt ihm verschlossen. Somit kann es ihm aber in sehr vielen Fällen nicht möglich sein, dem Kunden wirklich marktumgreifende Anbote nach dem Prinzip „Best Advice“ vorzulegen, nur sein persönlicher „Bauchladen“ steht offen, von Haftungsfragen etc. gar nicht zu reden.

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Wenn man einmal überlegt, was für seltsame Konstruktionen es im Vertrieb schon gegeben hat, sehr viele davon waren für den Kunden wahrlich nicht von Vorteil – hier haben wir es mit einer derartigen Konstruktion zu tun, man könnte etwa sagen, „Makler light“, ein wahrlich entbehrlicher Auswuchs.

Aber die Mehrfachagenten haben jederzeit die Möglichkeit, sich als wirklich umfassend ausgebildet und informiert zu präsentieren: die Maklerbefähigungsprüfung. Was für tausende Berufskollegen eine guter und richtiger Weg war, wird wohl auch für das Grüppchen der Mehrfachagenten passen.

Gerald Winterhalder

office@alcor.at

zum Artikel: „Dämpfer für Mehrfachagenten vor dem VwGH”.